【法寶】以不變應萬變，勇當新時代的營銷“王者”
近期，熱播的《羋月傳》風靡整個華夏大地，劇中娘娘們深謀遠慮，頗有心計地生存于后宮之中，著實讓觀看劇情的人大喊“娘娘萬歲”。“羋月”從“甄嬛”瞬間演變成中國歷史上的第一代王太后，有人說靠的是機遇，是心態(tài)，是時刻具備的危機感，又或者是持之以恒的心態(tài)、感恩之心等等，無論是哪一種品質鑄造出中國第一代王太后的光輝形象，歷史永遠在告知世人：任何時候、任何團隊、任何場所，成功的光環(huán)永遠照耀在時刻準備著的人。
宮廷中的各種心機叵測，各種曲意逢迎，各種爾虞我詐……反射在現(xiàn)代人生存的這個大環(huán)境之中，是多么形象而貼切！無論是哪種生存境地，作為一家磨粉機設備生產企業(yè)，感受最深的莫過于奮戰(zhàn)在市場一線的鴻程營銷戰(zhàn)士們，他們像古代的將領和戰(zhàn)士們一樣，人生字典里只有“沖鋒陷陣”四個字，在充滿著市場競爭，優(yōu)勝劣汰法則的市場環(huán)境中，每一個營銷戰(zhàn)士們在與客戶溝通交往的過程中，能夠摸清市場發(fā)展的方向，能感受到市場細微的變化，得知客戶需要的是什么，然后幫助企業(yè)做出正確的市場決策和應對戰(zhàn)略。在這個過程中，營銷戰(zhàn)士們得到了鍛煉，實現(xiàn)了蛻變，完成了使命。面對紛繁復雜的市場，戰(zhàn)士們猶如生存在宮廷之中一般，需要具備如“太后般”大智大勇的營銷精神，方能迎戰(zhàn)市場。
㈠鎖定既定目標，奠定堅實基礎
追求快樂是人生的基本目標；追求理想是人生的奮斗目標；追求寧靜是人生晚年的美好目標……每一個人生階段都有每一個所需的人生目標，人生之中，若沒有目標就仿佛前進中失去了明亮的雙眼，永遠是在充滿迷茫、困頓、徘徊的環(huán)境中度過。對于營銷環(huán)境也是如此，面對市場和客戶，怎么才能有效為桂林鴻程的客戶們創(chuàng)造出更多的價值，是所有營銷戰(zhàn)士們值得深思的問題，在這個過程中，首先就需要尋找好營銷的目標，每走一步的目標都有所不同，目標不是既定不變的，而是隨著市場的變換，隨著客戶群體的不斷變化，隨著客戶需求的不斷變換而變換著。只有適時而變，才能輕松找準市場發(fā)展的方向。
?、孀プ“l(fā)展機遇，一展抱負
機會是不會垂青那些沒有準備的人，機會只留給那些厚積薄發(fā)，時刻準備著的人。機遇是給有志向的人準備的，只要你有鵬鶘之志，即使是再普通的人抓住機遇也會成就一番事業(yè)。但是，在市場環(huán)境中，機會是可遇而不可求的，我們只有學會善于發(fā)現(xiàn)機會，把握機會，而不是等著天上掉餡餅，守株待兔似的等著機會來敲自家的門，像這樣被動的等待機會，到頭來只能是與無數(shù)次的機緣擦身而過。桂林鴻程的營銷戰(zhàn)士們只有以敏銳的嗅覺和洞察力，心靜如水，鎖定目標，專注于客戶的需求，才能一發(fā)制勝，成功抓住那轉瞬即逝的機遇，贏得市場主動權。
?、缇邆湮C感，臨危不懼
危機管理是企業(yè)必須具備的硬功夫。危機對于企業(yè)來講，絕不是偶然的不幸遭遇，而是一種普遍存在的緊急狀態(tài)。古代中有一種兵法是“置之死地而后生”，這也絕非是一種絕望的心態(tài)，而是一種后發(fā)制人、未雨綢繆、有備無患的精神品質。作為具有長遠發(fā)展戰(zhàn)略的桂林鴻程和營銷團隊，在幾十年摸爬滾打的市場實戰(zhàn)中，已經(jīng)練就了一種在逆境中勇敢地面對危機感；在順境中，保持居安思危和憂患意識的精神品質。因為只有這樣，才能激發(fā)出企業(yè)長存的發(fā)展?jié)摿蛣恿?，使自身具備冒險、開拓、不斷進取、堅持不懈的良好品質，并能在任何時候接受著市場的錘煉。
㈣滿懷持之以恒之心，收獲成功
“貴在堅持”一語道破了在競爭市場中生存的真諦。成功的路上并沒有撒滿鮮花和陽光，相反卻總是要經(jīng)歷坎坷與磨難。朝著一定的目標走去是“堅”；一鼓作氣，中途不停止是“持”；絕不放棄、永不言敗可以濃縮為兩個字“堅持”。在銷售過程中，你可以列舉無數(shù)個讓客戶購買的理由，但是只要出現(xiàn)一個讓客戶放棄購買的理由就意味著以失敗而告終，因此，只有堅持不懈的真誠面對客戶，才能收獲成功的喜悅。
?、閼汛Ц卸髦?，載譽而歸
鴻程家人們永遠記得：在一個團隊中，通力合作，互相協(xié)調永遠是一個團隊不斷發(fā)展壯大的合作精神品質。在銷售的過程中，如果遇到瓶頸，止步不前，轉而向團隊尋求的解決方案，在統(tǒng)籌安排之下，各小組成員通力協(xié)作，聽從指揮，鎖定目標和方向，互相配合，才能制定出理想解決方案，一舉實現(xiàn)營銷目標。在這過程中，團隊的力量永遠是個人奮戰(zhàn)在前線的堅強后盾。
人生春秋幾十載，需要時刻懷揣感恩之心：感恩父母的養(yǎng)育之恩；感恩老師的教誨之恩；感恩老板的栽培與給予之恩；感恩同事的友好合作之恩；感恩客戶的光顧之恩；感恩親友的關心照顧之恩；感恩競爭對手的反激勵之恩；感恩桂林鴻程的知遇之恩……
市場的風云變幻，猶如那連綿不絕的崇山峻嶺，時而推至頂峰，猶如是整個世界的王者；時而跌至谷底，有如井底之蛙，無論眼界如何開闊，都始終不如那翱翔在天地之間的雄鷹站得高，看得遠；時而平穩(wěn)得像行走在波峰與波谷之間，生命中缺少了波瀾壯闊、洶涌澎湃的壯麗美景?？墒?，無論市場如何變幻，尋找到客戶需求的“出口”，在此基礎上完善服務品質，提高產品的附加值，才能最終獲得市場的肯定和贊譽。
來源：桂林雷蒙磨廠家